PENGARUH STRATEGI PROMOSI  DAN JUMLAH OUTLET TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN LEPAS PT XYZ

Dipa Teruna; Asyari Asyari; Suadi Sapta Putra

doi:10.30998/juuk.v4i1.1952

PENGARUH STRATEGI PROMOSI DAN JUMLAH OUTLET TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN LEPAS PT XYZ

DOI: https://doi.org/10.30998/juuk.v4i1.1952

Dipa Teruna^(1*), Asyari Asyari⁽²⁾, Suadi Sapta Putra⁽³⁾,

(1) Universitas Nasional
(2)
(3)
(*) Corresponding Author

Abstract

Terdapat beberapa permasalahan yang sering muncul dalam upaya peningkatan penjualan mulainya kurangnya pemahaman pasar sampai dengan masalah dalam rantai pasokan sehingga selalu mengganggu target penjualan. Tujuan penelitian ini adalah mengkonfirmasi dari penelitian sebelumnya antara variabel strategi promosi, jumlah outlet terhadap peningkatan penjualan. Metode penelitian menggunakan kuantitatif riset dengan pendekatan riset survey dengan memberikan angket terhadap pimpinan perusahaan PT XYZ sebanyak 40 responden dari berbagai lokasi. Hasil riset memberikan gambaran bahwa strategi promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan (t hitung = 10,441, sig < 0,05), begitu pula dengan jumlah outlet (t hitung = 9,487, sig < 0,05). Uji statistik juga menunjukan untuk kedua variabel secara simultan memberikan dampak positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan (F hitung > F tabel, sig < 0,05). Penelitian ini memberikan kontribusi penting dalam pemahaman tentang hubungan antara strategi promosi, jumlah outlet dan peningkatan penjualan di PT XYZ. Implementasi riset ini akandapat digunakan sebagai panduan perusahaan dalam meningkatkan peningkatan penjualan melalui variabel strategi promosi dan jumlah outlet yang berada dimasing-masing lokasi.

Keywords

Strategi Promosi, Jumlah Outlet, Peningkatan Penjualan

Full Text:

PDF

References

Adiyanta, F. C. S. (2019). Hukum dan studi penelitian empiris: Penggunaan metode survey sebagai instrumen penelitian hukum empiris. Administrative Law and Governance Journal, 2(4), 697–709.

Akbar, S. A., Nasir, B., & Situmorang, L. (2023). Strategi Kompetisi Pengemudi Ojek Online Kelurahan Sempaja Selatan Dalam Menghadapi Persaingan Sesama Pengemudi Ojek Online Di Kota Samarinda.

Amin, N. F., Garancang, S., & Abunawas, K. (2023). Konsep Umum Populasi dan Sampel dalam Penelitian. PILAR, 14(1), 15–31.

Andani, A. T. V., Setyowati, E., & Amin, F. (2019). Implementasi Program Pelayanan One Day Service dalam Meningkatkan Kualitas Pelayanan Badan Pertanahan Nasional Kota. Jurnal Ilmiah Administrasi Publik, 5(3), 328–336.

Annisaa, M. D. L., Suharto, A., & Nursaidah, N. (2022). Pengaruh Lokasi, Harga, Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Di Ud Adam Jaya. Equilibrium: Jurnal Penelitian Pendidikan Dan Ekonomi, 19(01), 30–40.

Annur, H. (2019). Penerapan Data Mining Menentukan Strategi Penjualan Variasi Mobil Menggunakan Metode K-Means Clustering. Jurnal Informatika Upgris, 5(1).

Gumilang, R. R. (2019). Implementasi digital marketing terhadap peningkatan penjualan hasil home industri. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, 10(1), 9–14.

Halim, N. R., & Iskandar, D. A. (2019). Pengaruh kualitas produk, harga dan persaingan terhadap minat beli. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, 4(3), 415–424.

Haryani, D. S. (2019). Pengaruh Periklanan Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perumahan Griya Puspandari Asri Tanjungpinang. Jurnal Dimensi, 8(1), 54–70.

Ida, Y. W., Raga, Y., Wadu, J., & Ratoebandjoe, P. (2020). Identifikasi Patologi Birokrasi Dalam Pelayanan Publik Di Kantor Pertanahan Kabupaten Belu. Jurnal Administrasi Publik, 16(1), 15–31.

Ina Heliany, S. H. (2019). Kebijakan Publik dalam Pelayanan Hukum di Kota Bekasi. Jurnal Ilmiah Hukum DE’JURE: Kajian Ilmiah Hukum, 4(1), 31–44.

Indrayani, I., & Ramadhanty, A. (2020). Strategi Apple Inc. Dalam Penguasaan Pasar Produk Teknologi di Indonesia Tahun 2015-2019. Jurnal Ilmu Dan Budaya, 41(67).

Insani, S. F., Wijayanti, A. W., & Cahyaningrum, B. N. (2020). Pendampingan Pelaksanaan Survey Kepuasan Pelanggan Pada Coffee Shop Cekopi di Mendungan, Kartasura. Warta LPM, 23(2), 94–104.

Julitawaty, W., Willy, F., & Goh, T. S. (2020). Pengaruh personal selling dan promosi penjualan terhadap efektifitas penjualan ban sepeda motor pt. Mega anugrah mandiri. Jurnal Bisnis Kolega.

Katili, K., Kindangen, P., & Karuntu, M. M. (2020). Analisis Manajemen Rantai Pasok Ikan Roa Di Desa Kumu Kecamatan Tombariri. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 8(3).

Khoerudin, N., Ramadhani, S. P., Sinaga, M. H. V., & Kusumawardani, D. M. (2023). Analisis Rantai Pasok Penjualan Sepatu Sekolah Masa Pandemi Covid-19 dengan Metode Weighted Moving Average. JURIKOM (Jurnal Riset Komputer), 10(1), 241–247.

Kustini, E., & Sari, N. (2020). Pengaruh Pelatihan Dan Disiplin Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Pada PT. Bumen Redja Abadi–BSD. JENIUS (Jurnal Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia), 3(3), 303.

Leliak, A. S., Sriwardan, G. F., & Maharani, S. A. (2021). Penetapan Harga Dan Penguasaan Pasar Oleh Transportasi Online Dalam Perspektif Hukum Persaingan Usaha. Batulis Civil Law Review, 2(2), 178–194.

Mashadi, M., Nurachmad, E., & Mulyana, M. (2019). Analisis Deskriptif Penilaian Website Perguruan Tinggi. JAS-PT (Jurnal Analisis Sistem Pendidikan Tinggi Indonesia), 3(2), 97–106.

Nasih, M., Susanto, O. M., Fanshury, A. R., & Hermawan, S. (2020). Influencer Dan Strategi Penjualan: Studi Netnografi Pada Pengguna Jasa Selebgram Sebagai Media Promosi. Benefit: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 5(2), 135–144.

Novitasari, D. (2021). Upaya Peningkatan Volume Penjualan di Masa Pandemi Covid-19 melalui Optimalisasi Promosi, Harga, dan Saluran Distribusi pada Pusat Oleh-oleh Gudange Tahu Takwa. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (PENATARAN), 6(1), 55–63.

Nurjaya, N., Sunarsi, D., Effendy, A. A., Teriyan, A., & Gunartin, G. (2021). Pengaruh Etos Kerja Dan Disiplin Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada Dinas Kehutanan Dan Perkebunan Kota Bogor. JENIUS (Jurnal Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia), 4(2), 172–184.

Pahmi, P., & Mahmud, M. (2021). Pengaruh Promosi Dan Outlet Penjualan Terhadap Peningkatan Pendapatan Kartu Perdana Pada Pt. Xl Mitra Abadi Utama Di Kota Makassar. Jurnal Ekonomi Prioritas, 1(1).

Puspasari, A., & Adawia, P. R. (2020). Strategi penjualan sepatu dengan metode analisis swot di era pandemic covid-19. Akuntabel, 17(2), 270–276.

Puspitarini, D. S., & Nuraeni, R. (2019). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Media Promosi. Jurnal Common, 3(1), 71–80.

Putra, S. A. (2019). Analisa Peramalan Penjualan dan Promosi Penjualan Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Cakra Anugerah Arta Alumindo Medan. Jurnal Manajemen Dan Akuntansi Medan, 1(3), 142–160.

Rahmayanti, P. L. D., & Ekawati, N. W. (2021). Pengaruh kualitas layanan dan promosi penjualan terhadap kepuasan dan loyalitas pelanggan menggunakan online food delivery service di bali. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Equilibrium, 7(2), 125–138.

Setiawan, L. H., & Budiastra, I. W. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Handmade Tas UMKM AKA di Kelurahan Bubulak Kabupaten Bogor. Jurnal Pusat Inovasi Masyarakat (PIM), 2(5), 869–880.

Shobri, M., & Jaosantia, J. (2021). Manajemen Pemasaran Pendidikan Tinggi Islam. Proceedings of Annual Conference on Islamic Educational Management, 746–761.

Silaen, E., & Prabawani, B. (2019). Pengaruh persepsi kemudahan menggunakan e-wallet dan persepsi manfaat serta promosi terhadap minat beli ulang saldo e-wallet Ovo. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 8(4), 155–163.

Sitepu, A., & Seno, A. H. D. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian pada Gelael Supermaket Citraland Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10(2), 1085–1095.

Sugiarti, Y., Sari, Y., & Hadiyat, M. A. (2020). Peranan E-Commerce untuk Meningkatkan Daya Saing Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) Sambal di Jawa Timur. Kumawula: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 3(2), 298–309.

Triyanto, E., Sismoro, H., & Laksito, A. D. (2019). Implementasi Algoritma Regresi Linear Berganda Untuk Memprediksi Produksi Padi Di Kabupaten Bantul. Rabit: Jurnal Teknologi Dan Sistem Informasi Univrab, 4(2), 73–86.

Umam, F., Basuki, A., & Adiputra, F. (2019). Analisa Rantai Pasok Komoditas Tembakau Madura. Rekayasa, 12(1), 30–35.

Van Gobel, R. H., & Tewu, M. L. D. (2022). Analisis risiko service level, register outlet, register outlet dan retur terhadap selling out produk Heavenly Blush Yoguroto. Fair Value: Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Keuangan, 5(3), 1690–1695.

Wahyuni, E. D. (2021). Penguasaan Pasar dan Daya Tawar Palem Waregu (Raphis excelsa) Sumatera Barat pada Pemasaran dalam Daerah dan Internasional. Jurnal Ekobistek, 156–161.

Wulandari, N., Suwarto, S., & Fuadi, S. (2021). Pengaruh Harga, Distribusi Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Motor Honda Beat. Jurnal Ilmu Manajemen Retail Universitas Muhammadiyah Sukabumi, 2(2), 79–85.

Yanti, C. A., & Akhri, I. J. (2021). Perbedaan uji korelasi pearson, spearman dan kendall tau dalam menganalisis kejadian diare. Jurnal Endurance, 6(1), 51–58.

Yusuf, M. (2019). Strategi Manajemen Perubahan Pola Pikir SDM Guna Menghadapi Persaingan Era Industri 4.0 Pada Industri Manufaktur.

DOI: https://doi.org/10.30998/juuk.v4i1.1952